整合优化可利用资源 突破家具市场销售重围

现在很多的家具企业都有这样的共识--市场就是战场。过去的2007，中国家具市场容量、品牌集中度、品牌竞争态势、竞品市场份额、渠道模式、终端型态、消费者需求、区域市场特征都发生了一系列深度变革。在愈加激烈的市场竞争中，企业用什么样的功夫去出奇制胜？谁能在激烈变化的市场横刀立马？作为立志做大做强的品牌家具企业，在08的竞争格局中，唯有一切从市场的需要出发，始终把营销作为家具企业战略管理的核心，才能笑傲江湖。
以整合营销为基础确立企业营销理念
经过二十多年市场经济的长足发展，中国家具企业开始跨入顾客导向的时代，市场全面竞争时代已经来临。面对外部环境的大变化，家具企业唯一不变的是必须下决心进一步练好内功，全面地推行整合营销。营销内部资源整合需实现以品牌营销为核心，以产品创新开发为龙头，以优质产品生产为保障，以人事行政管理为基础，以厂商共同盈利为根本目标的管理模式化。除此以外，家具企业的成功也将取决于与客户、供应商、员工等进行有效的沟通，为公众投射出统一的企业形象、文化与品牌。
集中内部资源，从满足市场需要出发,透过广告、公关、促销、直复营销、数据营销等不同手段，传达一致的品牌信息，实现全方位推广产品的策略，以求取家具市场更大的销售份额。
以4C原则为指导构建企业营销战略
家具制造企业目前最重要的战略是建立优质稳健的营销网络，实现永续经营，因此营销在企业的战略中处于核心地位，而营销核心正从交易走向关系，客户导向成为企业决策的主要立足点，这正是4C(顾客、成本、便利、沟通)原则的精髓。
家具的制造和销售，是家具产业链中不可分割的两个环节,社会化大分工明确了各自的职能和分工合作。厂商一体，实现优秀制造商和优秀销售商的强强联手，优化资源配置，达成战略联盟，构建消费者品牌，实现共同的品牌经营，有效的建立起真正的品牌运营模式，有效地建立以客户为中心的经营管理系统，共同营建品牌的知名度、美誉度、忠诚度，这是厂商梦寐以求的最大战略。因此，厂商共同寻求利益的合理分配和目标的一致性，明确合作双方的权利、义务，把平等互利放在首位，双方确立做强做大的共同发展目标，建立一条畅顺的信息互动渠道和沟通机制，阶段性制定切实可行的合作计划成为其战略实施的关键所在。
营销战略管理不仅仅是形象设计、广告传播、专卖店营建和促销活动，而是一种战略思考方式，是一项资源再造，是一个动态的经营系统。既注重制造厂的销售增长、品牌发展与维护，同时也应从销售商的自身利益出发，准确进行市场定位，开发消费者需要的产品，制定消费者能接受的销售价格，给客户及时提供更多的销售信息反馈，提供现场冲突问题的及时解决，提供销售增长及库存预测方面的帮助；提供市场推动方面的帮助；提供订货、开票、提货、售后服务的便利，才能有效地将4C 战略理念落到实处。
以4P要素为根本制定营销策略
4P（产品、价格、通路、促销）及4P组合是制定营销策略最重要的四个方面，成功的营销策略常常以4P的一个要素作为核心，其他三个要素来全力配合。
以产品为核心的策略模式。成功的家具产品策略不仅是功能、质量、唯美，而是要能创新、流行，组合。在价格上，保持超越竞品性价比的竞争力；在渠道上，紧紧依靠优质客户进行市场扩容，将开发市场与抢占市场并重；在广告上凸显产品定位，针对其细分市场扩大对目标和潜在客户的影响力。


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